+7 (915) 573-59-20 info@xn----7sbggftcagghwjeghpl3bh8p.xn--p1ai

Real Time Bidding — реально доступно

Коротко о главном

RTB (real-time-bidding) — новая технология в интернет-рекламе, которая позволяет организовать аукцион между продавцами и покупателями рекламы в реальном времени. Множество рекламодателей получают доступ к множеству сайтов, размещая на них свою рекламу с точностью до каждого показа и определяя максимальную цену, которую они готовы уплатить за показ. В аукционе участвуют покупатели рекламы (DSP) и продавцы (SSP).

Подводные камни

При традиционном планировании мы очень часто сталкиваемся с такими проблемами, как:

• потеря рекламных денег на нецелевые показы ввиду ограниченности таргетингов;

• ценовые условия и условия по таргетингам диктуют рекламные площадки, так как каждая из них использует собственный adserver с собственным набором таргетингов;

• после запуска у нас нет возможности влиять на качество результата рекламной кампании;

• бронировать размещение на крупных площадках необходимо заранее;

• демпинг на рынке приводит к низкому сервису

RTB решает эти проблемы благодаря доступным возможностям, а именно:

• возможность покупки только целевой аудитории благодаря большому количеству таргетингов, использованию сторонних данных и большому охвату;

• нет необходимости бронирования свободных мест, так как закупки идут по принципу аукциона;

• есть возможность влияния на результат по ходу рекламной кампании.

Возьмем для примера рекламную компанию (РК) по автомобильной тематике. При планировании рекламной кампании стоит учесть некоторые особенности данной отрасли:

Во-первых, это длинный цикл совершения покупки. Связано это с большой стоимостью товара. Во-вторых, стоит обратить внимание на этап согласования креативов и посадочных страниц с представительством автомобильного бренда. В некоторых случаях эта процедура может длиться более недели. Этот факт стоит учесть при планировании сроков РК.

И наконец, предложение, которое вы рекламируете, должно быть конкурентоспособным. При этом креатив (баннер) и посадочная страница должны полностью отражать все выгодные стороны этого предложения.

Мы провели исследование влияния посадочной страницы на конверсию.

1-й вариант посадочной страницы: представлены конкретные автомобили с определенной ценой.

2-й вариант посадочной страницы: все модели и максимальная выгода на каждую + кнопка «узнать выгоду»

Среди достоинств RTB стоит отметить возможность охвата аудитории на всех шагах воронки продаж.

Так же с помощью инструмента RTB есть возможность проводить ретаргетинговые рекламные кампании.

У одной из таких кампаний мы зафиксировали показатели, которые показывают, насколько ретаргетинг может быть эффективен:

CTR – 0,4%

CPC – 12р

Коэффициент конверсии – 6%

CPA – 200р

Итак, мы готовы к планированию кампании. С чего же начать?

Для начала давайте решим все вопросы аналитики. Мы должны понимать, насколько эффективно работает наша рекламная кампания. В случае с авто-сегментом, помимо счетчиков (Google Analitycs, Яндекс.Метирка и др.) мы рекомендуем использовать Call Tracking системы (например Call Touch, Яндекс Целевой звонок и др). Покупка авто — дорогостоящее мероприятие, поэтому большинству потенциальных клиентов психологически легче позвонить по телефону, указанному на посадочной странице и уточнить все детали, записаться на тест — драйв и т.д.

В случае размещения через Doubleclick Bid Manager требуется так же установить счетчики, которые позволят собирать данные о конверсии напрямую DBM. Это позволит эффективнее оптимизировать рекламную кампанию по CPA.

Вопрос аналитики решен, теперь нам требуется определиться, какую систему мы будем использовать. В данный момент крупнейшими и наиболее функциональными являются Doubleclick Bid Manager и Яндекс.Аукцион.

Яндекс.БАЯН-2

Через Яндекс Аукцион мы можем закупать трафик на: погода, работа, телепрограмма, фотки, недвижимость, видео, маркет, авто, расписания, почта, карты и пробки, новости, афиша, музыка, кинопоиск +/- РСЯ.

Важно! С 2014 года нельзя купить по CPM Почту и Новости. Теперь только в Яндекс.Аукцион.

В Ядекс.Аукционе доступны следующие виды таргетинга:

- географический

- социально-демографический — задание характеристик (пол, возраст, доход) для показа рекламы только тем пользователям, которые, по сведениям Яндекса, относятся к определенным социально-демографическим группам.

- аудиторные интересы — настройка тематик для показа рекламы только тем пользователям, которые, по сведениям Яндекса, относятся к целевой группе с определенным тематическим интересом.

- поисковый ретаргетинг — настройка тематик для показа рекламы пользователям в соответствии с тематикой их запросов в поиске Яндекса.

- поведенческий ретаргетинг - настройка показа рекламы таким образом, что аудитория будет ограничена только пользователями, посещающими определенные веб-ресурсы.

Более подробную информацию можно узнать на advertising.yandex.ru.

Doubleclick Bid Manager

В DBM доступны: translate.ru, dmir.ru, say7.info, forbes.com, amazon.com, tury.ru, skyscanner.ru, cosmo.ru и еще более 21000 сайтов с российским трафиком.

Основные таргетинги:

Аудиторные списки — предоставляются сторонними компаниями, которые производят сегментацию аудитории. В России сейчас эти данные предоставляет VisualDNA. В процессе интеграции с DBM так же российская компания AiData.

Примеры таких списков:

Авто \ Брендовые предпочтения \ Предпочитает Audi

Авто \ Брендовые предпочтения \ Предпочитает BMW

Авто \ Хочет купить автомобиль

Авто \ Хочет купить автомобиль\ Хочет купить новый автомобиль

Авто \ Хочет купить автомобиль \ Хочет купить подержанный автомобиль

Авто \ Функциональные предпочтения

Авто \ Модельные предпочтения

Категории — список сайтов, входящих в определенную категорию. Данный таргетинг хорошо работает в паре с таргетингом по URL.

Мы задаем таргетинг на определенную категорию и по ходу кампании исключаем сайты с нерелевантной аудиторией.

Примеры категорий:

/ Автомобили и Транспорт / Грузовики и внедорожники

/ Автомобили и Транспорт / Транспорт Бренды / Audi

/ Автомобили и Транспорт / Транспорт Бренды / BMW

/ Автомобили и Транспорт / Техническое обслуживание автомобиля

/ Автомобили и Транспорт / Транспорт Запчасти и аксессуары

/ Автомобили и Транспорт / Запчасти автомобиля

/ Автомобили и Транспорт / Покупка автомобиля

Сводная таблица основных отличий Яндекс.Аукциона и DBM

Важно знать, что в феврале 2014 года Яндекс и Google приняли решение о сотрудничестве в рамках RTB. Они обменяются инвентарем, но не технологиями! Кроме того стоит отметить, что DBM сотрудничает только с агентствами.

В данный момент самыми успешными направлениями для RTB являются e-commerce, автомобильное направление, финансы (кредиты, форекс) и недвижимость.

Далее рассмотрим несколько кейсов:

Chevrolet (авто) — весенние цены для всех — инструмент Яндекс.Аукцион

Период проведения РК: 01.03.2014 — 31.03.2014 (месяц)

Таргетинги: поведенческий ретаргетинг auto.yandex.ru

Цель — средний класс, проекты Яндекс без РСЯ

Результат: средний CPM = 62 руб. средний CTR = 0,56 % средний CPС = 11 руб.

Карвиль (Trialli) – автозапчасти премиум-класса — инструмент Яндекс.Аукцион

Период РК: 01.04.2014 — 13.04.2014

Таргетинги: поведенческий ретаргетинг: market.yandex.ru

Цель — авто аксессуары, аудио-видео, навигация Проекты Яндекс без РСЯ

средний CTR = 0,37%

средний CPC = 8,8 рублей

средний CPM = 32,5 рублей

Google. Analytics (в разрезе страницы входа)

Глубина 6,21 — в среднем по источникам (контекстная реклама, поисковая выдача и др.) 5,6

Средняя продолжительность сеанса 02:11 — в среднем по источникам 02:07.

Коэффициент конверсии цели 44,32 % — в среднем по источникам (контекстная реклама, поисковая выдача и др.) 34,84 %

Резюме:

RTB в отличие от медийной рекламы позволяет работать на коммерческий успех, не упуская при этом репутационную составляющую. Для того чтобы эффективно работать с данной технологией нам в первую очередь необходимо сосредоточиться на своей целевой аудитории и максимально точно настроить таргетинги.

Евгений Неласов, ведущий специалист по RTB, компания RealWeb

Webit 2014: Применение Big Data в различных отраслях бизнеса

Сегодня, 9 апреля 2014 года, в Софии проходит Webit CEE Digital Summit – крупнейшее мероприятие в сфере высоких технологий и интернет-маркетинга. Организаторами являются E-academy и Webit Ambassadors.

В этом году Webit CEE Digital Summit собрал в Sofia Event Center около 1500 участников из Центральной и Восточной Европы. Сегодня здесь присутствуют представители крупнейших рекламных агентств из целого ряда стан: Македонии, Греции, Словакии, России.

Секцию, посвященную Big Data и автоматической закупке рекламы открыло выступление представителей UniCredit Bulbank Джулиана Влахова (Julian Vlahov), руководителя департамента альтернативного продвижения розничных банковских продуктов, и Паоло Барбезино (Paolo Barbesino), руководителя подразделения интернет- и мобильного банкинга и розничной торговли в регионе Центральная и Восточная Европа. Они начали разговор об автоматизированной закупке рекламы и Big Data с рассказа о том, какие изменения произошли в банковской сфере с развитием digital-технологий.

Во-первых, и в чуть ли не в главных, стоит упомянуть об увеличении использования мобильного интернета, в частности для интернет-банкинга. Все большее количество людей привыкают расплачиваться за покупки и услуги, а также совершать другие банковские операции со своего мобильного телефона.

По словам докладчиков, сегодня наблюдается настоящий бум онлайн-покупок. 65% пользователей ищут информацию о товарах в поисковиках и в соцмедиа. Меняются и клиенты, покупатель 2.0 – всегда онлайн, разбирается в новых технологиях, быстро адаптируется к новому.

Предпочитаемые каналы:

Интернет-банкинг – это не просто продажа услуги и пароля пользователю. Важно вовлечь его в процесс взаимодействия с банком, не просто обеспечить качественный сервис и адаптивный интерфейс, но и стать его незаменимым финансовым консультантом и планировщиком бюджета. Именно этому и способствуют мобильные банковские приложения, они позволяют пользователю использовать услуги банка из любой точки мира. Важно с умом подойти к дизайну такого приложения, разработать удобную навигацию, интуитивно понятное меню, а также систему подсказок, которая позволит пользователю чувствовать себя уверенно.

Простейший пример, когда вставляешь карту в банкомат, а он сам определяет, из какой страны владелец карты и начинает предлагать ему свои услуги на родном языке – такой банкомат есть в аэропорту Софии.

Иногда для отдельных групп пользователей можно вводить элемент геймификации. Вести клиентов за собой, делать так, чтобы им было хорошо и комфортно с продуктом.

Тимоти Гала (Timotej Gala) управляющий директор подразделения компании Httpool в Центральной и восточной Европе подробнее коснулся Big Data.

Многолетний опыт работы на 17-ти различных рынках — включая: Индию, Гонконг, Сингапур, Германию, Россию и другие, позволяет докладчику сделать выводы о том, почему люди выбирают различные каналы.

Анализируя большие данные, можно выбрать наиболее эффективный подход к позиционированию своих услуг:

1. Технологии лежат в основе любой отрасли. В 2007 году практически исчезли аукционы, как площадки для продажи рекламы – это отражает развитие технологий, появляются другие решения, которые позволяют реализовывать процессы закупки рекламы по-иному. Автоматическая закупка рекламы (programmatic buing) к 2017 году выростет на 270% по всему миру:

Роль автоматизированной закупки рекламы возрастает по экспоненте. Данный метод закупки рекламы позволяет задать все необходимые характеристики аудиторий, а также экономит 18% времени менеджера по рекламе, занимающегося закупкой:

2. Методология – позволяет понимать взаимосвязи между каналами, их использование, распределение, сегментирование, помогает распределить бюджеты.

Сегодня распространены кросс-платформенные рекламные форматы. Инвентарь же используется разный для разных сегментов.

Существующие форматы рекламы:

Важно: Байер должен контролировать: цены, прозрачность их формирования Соответствие требованиям клиента. Эффективность рекламы для клиента также не должна быть для байера пустым звуком.

Мариуш Павлещук (Mariusz Pawełczyk), директор по продажам в регионе Центральная и Восточная Европа, Sociomantic Labs, рассказал о пяти важнейших трендах 2014 года.

Автоматизированная закупка или RTB? Если мы хотим сконвертировать пользователя за счет нашей рекламы, мы должны действительно понимать интересы наших пользователей. Сделать это в интернете, учитывая постоянный рост аудитории, можно только анализируя огромные массивы данных. Здесь на первое место выходи анализ Big Data и автоматизированная закупка рекламы, поскольку именно такой подход сможет обеспечить все нужды рекламодателя в масштабе.

Атрибуция – важно анализировать поведение пользователя, проводить пост-клик анализ. После этого можно персонализировать свои предложения, делать персонализированные рассылки и т.д. Как показывает статистика, 70% пользователей охотно конвертируются при наличии релевантных предложений.

Тихомир Кирквенчич (Tihomir Cirkvencic), руководитель департамента продаж в регионе Южная и Восточная Европа компании IBM Social Business, рассказал об интеграции Facebook с традиционными медиа.

Используя социальные сети в связке с традиционными меда, вполне можно выстраивать стратегию продвижения для банка. Как показывает практика, вполне успешно можно совмещать следующие каналы: рекламу в интернете, обслуживание на стороне клиента, мобильную рекламу, колл-центр и сервис самообслуживания. В идеале все это должно быть персонализированным, потому что это тот процесс, экономить на котором нельзя.

Важно превращать процесс взаимодействия с клиентом из мультиканального во всеканальный (omni-channel). Нужно предоставить возможность клиентам взаимодействовать с брендом по всем существующим каналам и именно так, как это удобно им.

Важно использовать комплексное вовлечение пользователей в процесс. Выявлять потребности клиентов, используя инструменты аналитики, интегрировать Big Data в пользовательский контент.

Отсюда возникает проблема – нужна единая интегрированная платформа. Как правило, существуют отдельные платформы для каждого из каналов, но нет единой.

Нужна интегрированная система менеджмента компании.

Нужна интегрированная система управления контентом ресурсов.

Нужна интегрированная система безопасности для всей инфраструктуры.

Нужна интегрированная система управления контентом и кампаниями в соцмедиа.

Большую ставку следует делать на собственных сотрудников – правильные люди обеспечивают бесперебойную работу процессов. Полезно изучать пведение и психологию сотрудников. По сути, изучая штат в лабораторных условиях, можно лучше понять интенты пользователей, установить, что движет людьми, какие у них потребности, интересы и т.д. Плюс, это помогает создать комфортный климат в коллективе, а сотрудники – это стратегический ресурс любого бизнеса.

Макей Зак (Maciej Zak), директор по инвестициям, Intel Capital, рассказал об использовании Big Data в IT-индустрии.

Intel – спонсор завтрашнего дня! – таков слоган компании, представляемой докладчиком. На сегодняшний день количество создаваемых корпорацией устройств равно количеству людей на планете. А вообще в мире количество подсоединенных к интернету устройств уже превышает население земли — к 2015 году на земле будет 7,2 млрд. людей и 25 млрд. подключенных к сети устройств:

Тенденция wearable – умные часы, очки, интерактивные книги и т.д

Технологии меняют жизнь пользователя — делают его более динамичным и свободным, чем раньше.

Big data – сегодня все потребности и возможности IT-индустрии являются комплексными, их невозможно рассматривать в отдельности:

Сегодня Intel активно инвестирует в создание дата-центров, ПО, интернет-технологии, безопасность, создание новых устройств и разработку сервисов.

Антон Титов (Anton Titov), старший директор по техническим разработкам, pCloud.com рассказал о возможностях облачной платформы для корпоративных нужд.

Рассматривают различные возможности для усовершенствования сервисов – в идеале облачная платформа должна обеспечивать полноценный доступ к сервису абсолютно со всех устройств. Сегодня на первый план выходят проблемы пользовательской безопасности и шифрования данных – это особенно актуально в случае, когда облачный сервис обслуживает корпоративные нужды.

Платформа pCloud позволяет зарегистрироваться и на 6 месяцев получить бесплатный аккаунт в 300 GB.

Завершил сессию круглый стол с участием лидеров рекламного рынка. Модератором выступила Марта Клепка (Marta Klepka) исполнительный директор департамента цифровой рекламы компании VivaKi и региональный руководитель агентства Publicis Group.

Участники круглого стола обсудили тот факт, что доход от рекламы за последний год увеличился на 2 млрд долларов. Объём рекламного рынка в целом уже составляет 70 млр. 90% — прибыли были созданы в прошлые 2 года.

Также был затронут вопрос эффективности платформ, ведь не секрет, что СTR баннера на видеосайте выше, чем на новостном портале. Сегодня выбор платформы приобретает решающее значение. Появляются новые игровые форматы, вовлекающие пользователей во взаимодействие с контентом.

Сегодня мультиканальные медиа пытаются измерить перекрёстную аудиторию, понять, сколько людей смотрят одно и тоже в одно время, используя параллельно несколько экранов – это очень важно для правильного таргетинга. Пытаются соотнести опыт взаимодействия пользователя с цифровым телевидением и поведения онлайн, учатся интегрировать эти данные для достижения различных целей. Тут всплывает много этических вопросов.

Вывод: рекламным кампаниям сесть куда развиваться, а агентствам еще есть, чему учиться, ведь процессы будут постоянно меняться. Компании должны помогать рекламодателям максимально эффективно использовать Big Data и грамотно интерпретировать эти данные.

Webit 2014: Big Data для пользователя и клиента

Сегодня, 9 апреля 2014 года, в Софии проходит Webit CEE Digital Summit – крупнейшее мероприятие в сфере высоких технологий и интернет-маркетинга. Организаторами являются E-academy и Webit Ambassadors.

В этом году Webit CEE Digital Summit собрал в Sofia Event Center около 1500 участников из Центральной и Восточной Европы. Сегодня здесь присутствуют представители крупнейших рекламных агентств из целого ряда стан: Македонии, Греции, Словакии, России.

Секцию, посвященную Big Data и автоматической закупке рекламы открыло выступление представителей UniCredit Bulbank Джулиана Влахова (Julian Vlahov), руководителя департамента альтернативного продвижения розничных банковских продуктов, и Паоло Барбезино (Paolo Barbesino), руководителя подразделения интернет- и мобильного банкинга и розничной торговли в регионе Центральная и Восточная Европа. Они начали разговор об автоматизированной закупке рекламы и Big Data с рассказа о том, какие изменения произошли в банковской сфере с развитием digital-технологий.

Во-первых, и в чуть ли не в главных, стоит упомянуть об увеличении использования мобильного интернета, в частности для интернет-банкинга. Все большее количество людей привыкают расплачиваться за покупки и услуги, а также совершать другие банковские операции со своего мобильного телефона.

По словам докладчиков, сегодня наблюдается настоящий бум онлайн-покупок. 65% пользователей ищут информацию о товарах в поисковиках и в соцмедиа. Меняются и клиенты, покупатель 2.0 – всегда онлайн, разбирается в новых технологиях, быстро адаптируется к новому.

Предпочитаемые каналы:

Интернет-банкинг – это не просто продажа услуги и пароля пользователю. Важно вовлечь его в процесс взаимодействия с банком, не просто обеспечить качественный сервис и адаптивный интерфейс, но и стать его незаменимым финансовым консультантом и планировщиком бюджета. Именно этому и способствуют мобильные банковские приложения, они позволяют пользователю использовать услуги банка из любой точки мира. Важно с умом подойти к дизайну такого приложения, разработать удобную навигацию, интуитивно понятное меню, а также систему подсказок, которая позволит пользователю чувствовать себя уверенно.

Простейший пример, когда вставляешь карту в банкомат, а он сам определяет, из какой страны владелец карты и начинает предлагать ему свои услуги на родном языке – такой банкомат есть в аэропорту Софии.

Иногда для отдельных групп пользователей можно вводить элемент геймификации. Вести клиентов за собой, делать так, чтобы им было хорошо и комфортно с продуктом.

Тимоти Гала (Timotej Gala) управляющий директор подразделения компании Httpool в Центральной и восточной Европе подробнее коснулся Big Data.

Многолетний опыт работы на 17-ти различных рынках — включая: Индию, Гонконг, Сингапур, Германию, Россию и другие, позволяет докладчику сделать выводы о том, почему люди выбирают различные каналы.

Анализируя большие данные, можно выбрать наиболее эффективный подход к позиционированию своих услуг:

1. Технологии лежат в основе любой отрасли. В 2007 году практически исчезли аукционы, как площадки для продажи рекламы – это отражает развитие технологий, появляются другие решения, которые позволяют реализовывать процессы закупки рекламы по-иному. Автоматическая закупка рекламы (programmatic buing) к 2017 году выростет на 270% по всему миру:

Роль автоматизированной закупки рекламы возрастает по экспоненте. Данный метод закупки рекламы позволяет задать все необходимые характеристики аудиторий, а также экономит 18% времени менеджера по рекламе, занимающегося закупкой:

2. Методология – позволяет понимать взаимосвязи между каналами, их использование, распределение, сегментирование, помогает распределить бюджеты.

Сегодня распространены кросс-платформенные рекламные форматы. Инвентарь же используется разный для разных сегментов.

Существующие форматы рекламы:

Важно: Байер должен контролировать: цены, прозрачность их формирования Соответствие требованиям клиента. Эффективность рекламы для клиента также не должна быть для байера пустым звуком.

Мариуш Павлещук (Mariusz Pawełczyk), директор по продажам в регионе Центральная и Восточная Европа, Sociomantic Labs, рассказал о пяти важнейших трендах 2014 года.

Автоматизированная закупка или RTB? Если мы хотим сконвертировать пользователя за счет нашей рекламы, мы должны действительно понимать интересы наших пользователей. Сделать это в интернете, учитывая постоянный рост аудитории, можно только анализируя огромные массивы данных. Здесь на первое место выходи анализ Big Data и автоматизированная закупка рекламы, поскольку именно такой подход сможет обеспечить все нужды рекламодателя в масштабе.

Атрибуция – важно анализировать поведение пользователя, проводить пост-клик анализ. После этого можно персонализировать свои предложения, делать персонализированные рассылки и т.д. Как показывает статистика, 70% пользователей охотно конвертируются при наличии релевантных предложений.

Тихомир Кирквенчич (Tihomir Cirkvencic), руководитель департамента продаж в регионе Южная и Восточная Европа компании IBM Social Business, рассказал об интеграции Facebook с традиционными медиа.

Используя социальные сети в связке с традиционными меда, вполне можно выстраивать стратегию продвижения для банка. Как показывает практика, вполне успешно можно совмещать следующие каналы: рекламу в интернете, обслуживание на стороне клиента, мобильную рекламу, колл-центр и сервис самообслуживания. В идеале все это должно быть персонализированным, потому что это тот процесс, экономить на котором нельзя.

Важно превращать процесс взаимодействия с клиентом из мультиканального во всеканальный (omni-channel). Нужно предоставить возможность клиентам взаимодействовать с брендом по всем существующим каналам и именно так, как это удобно им.

Важно использовать комплексное вовлечение пользователей в процесс. Выявлять потребности клиентов, используя инструменты аналитики, интегрировать Big Data в пользовательский контент.

Отсюда возникает проблема – нужна единая интегрированная платформа. Как правило, существуют отдельные платформы для каждого из каналов, но нет единой.

Нужна интегрированная система менеджмента компании.

Нужна интегрированная система управления контентом ресурсов.

Нужна интегрированная система безопасности для всей инфраструктуры.

Нужна интегрированная система управления контентом и кампаниями в соцмедиа.

Большую ставку следует делать на собственных сотрудников – правильные люди обеспечивают бесперебойную работу процессов. Полезно изучать пведение и психологию сотрудников. По сути, изучая штат в лабораторных условиях, можно лучше понять интенты пользователей, установить, что движет людьми, какие у них потребности, интересы и т.д. Плюс, это помогает создать комфортный климат в коллективе, а сотрудники – это стратегический ресурс любого бизнеса.

Макей Зак (Maciej Zak), директор по инвестициям, Intel Capital, рассказал об использовании Big Data в IT-индустрии.

Intel – спонсор завтрашнего дня! – таков слоган компании, представляемой докладчиком. На сегодняшний день количество создаваемых корпорацией устройств равно количеству людей на планете. А вообще в мире количество подсоединенных к интернету устройств уже превышает население земли — к 2015 году на земле будет 7,2 млрд. людей и 25 млрд. подключенных к сети устройств:

Тенденция wearable – умные часы, очки, интерактивные книги и т.д

Технологии меняют жизнь пользователя — делают его более динамичным и свободным, чем раньше.

Big data – сегодня все потребности и возможности IT-индустрии являются комплексными, их невозможно рассматривать в отдельности:

Сегодня Intel активно инвестирует в создание дата-центров, ПО, интернет-технологии, безопасность, создание новых устройств и разработку сервисов.

Антон Титов (Anton Titov), старший директор по техническим разработкам, pCloud.com рассказал о возможностях облачной платформы для корпоративных нужд.

Рассматривают различные возможности для усовершенствования сервисов – в идеале облачная платформа должна обеспечивать полноценный доступ к сервису абсолютно со всех устройств. Сегодня на первый план выходят проблемы пользовательской безопасности и шифрования данных – это особенно актуально в случае, когда облачный сервис обслуживает корпоративные нужды.

Платформа pCloud позволяет зарегистрироваться и на 6 месяцев получить бесплатный аккаунт в 300 GB.

Завершил сессию круглый стол с участием лидеров рекламного рынка. Модератором выступила Марта Клепка (Marta Klepka) исполнительный директор департамента цифровой рекламы компании VivaKi и региональный руководитель агентства Publicis Group.

Участники круглого стола обсудили тот факт, что доход от рекламы за последний год увеличился на 2 млрд долларов. Объём рекламного рынка в целом уже составляет 70 млр. 90% — прибыли были созданы в прошлые 2 года.

Также был затронут вопрос эффективности платформ, ведь не секрет, что СTR баннера на видеосайте выше, чем на новостном портале. Сегодня выбор платформы приобретает решающее значение. Появляются новые игровые форматы, вовлекающие пользователей во взаимодействие с контентом.

Сегодня мультиканальные медиа пытаются измерить перекрёстную аудиторию, понять, сколько людей смотрят одно и тоже в одно время, используя параллельно несколько экранов – это очень важно для правильного таргетинга. Пытаются соотнести опыт взаимодействия пользователя с цифровым телевидением и поведения онлайн, учатся интегрировать эти данные для достижения различных целей. Тут всплывает много этических вопросов.

Вывод: рекламным кампаниям сесть куда развиваться, а агентствам еще есть, чему учиться, ведь процессы будут постоянно меняться. Компании должны помогать рекламодателям максимально эффективно использовать Big Data и грамотно интерпретировать эти данные.

Структура, аудитория и охват RTB-рынка в России

Эксперты рынка в начале 2013 года прогнозировали, что к 2014 году на российском рынке онлайн-рекламы произойдет революция благодаря распространению RTB-технологии. Однако сегодня оценки прошедшего года существенно разнятся. Для кого-то прошедший год не оправдал ожиданий, а кто-то считает, что RealTimeBidding технология прекрасно себя показала.

Компании OpenStat и AdRiver провели независимые исследования рынка RTB в России и представили некоторые цифры и факты, которые наглядно демонстрируют потенциал RealTimeBidding-технологии, которая дает брендам возможность максимально эффективно общаться со своей целевой аудиторией.

Компания OpenStat исследовала структуру и охват RTB-рынка интернет-рекламы в рунете на основе данных автоматического мониторинга сайтов. Специальный автоматический краулер OpenStat проанализировал 4 млн. 250 тыс. сайтов рунета, изучив скрипты, вставляемые площадками на свои страницы для загрузки SSP. Аналитическая система OpenStat распознает 931 систему по более чем 2200 сигнатурам: рекламные сети, платежные системы, карты, погодные информеры. В ходе исследования было установлено, что большинство площадок в рунете устанавливает на своих страницах сразу несколько кодов, и для каждой из них более-менее характерна такая же картина, которая представлена на всем известном сайта gismeteo.ru, где размещены десять реальных кодов, которые срабатывают:

За последний год привычный ряд используемых кодов существующих систем пополнился двумя новыми кодами от Yottos AdLoad и Megaindex. Это демонстрирует, как рынок прирастает за счет появления новых систем. Коды всех основных игроков рынка, кроме Яндекса – универсальны, поэтому определить где чей довольно сложно.

Вот общая картина рекламного рынка, демонстрирующая соотношение между всеми существующими системами – старыми и новыми:

Огромная доля Google уже перестает удивлять. Вебмастерам удобней работать с Adsense – выгоднее по деньгам и легче вступить в сеть. На втором месте по охвату – Рекламная Сеть Яндекса, а на третьем – Begun. Что интересно, Begun раньше всегда падал, однако в последнее время он начал расти, прибавив буквально с января по февраль 300 сайтов, возможно, мы настал тот самый переломный момент, после которого он снова начнет расти.

В целом же, рынок RTB в России довольно стабилен, и видно, что не только большие, но и маленькие системы прибавляют в росте. Не смотря на то, что очень сложно пока анализировать этот рынок, независимые аналитики компании OpenStat будут продолжать следить за распространением биддинговой технологии.

Компания AdRiver представила свой взгляд на RTB с точки зрения трафика и объема показов.

По результатам исследования, доступный по SSP инвентарь в России обеспечивает 10,08 млрд. показов в неделю, которые распределяются следующим образом:

По данным AdRiver рост доступного трафика RTB за последние 7 месяцев (август 2013-февраль 2014) составил 83%.

Что можно увидеть в РТБ кроме доступного инвентаря? Это известная аудитория в RTB-трафике.

Пол: 38% составляют мужчины, 34% — мужчины, 28% — не опредеяется.

Пользовательские интересы:

По данным исследования AdRiver, проведенного по потерянным кликам, выяснилось, что у размеченной аудитории потери кликов при переходе меньше в среднем на 30%, показательно отказов меньше в 1,5-2 раза, а доля заинтересованных для сегментов, совпадающих с ЦА компании в 2 -3 раза выше.

Результаты исследования были представлены Андреем Травиным (OpenStat) и Романом Филипповым (AdRiver) на конференции eTarget 2014, открывшейся в Москве сегодня, 27 марта.

Партнерство с Google поможет Яндексу в завоевании рекламного рынка

Автор: Майкл Бонфилс (Michael Bonfils), управляющий директор подразделения «International Media Management» в компании «SEM International». Майкл занимается поисковым продвижением с 1996 года, свою карьеру начинал как внутренний специалист по разработке стратегий поискового продвижения на международный рынок. В 2001 году он открыл собственную компанию в Азии.

Источник: Search Engine Watch

Одним из самых прогрессивных и быстроразвивающихся трендов сегодняшнего дня в рекламной индустрии можно назвать технологию RTB. В наше время многие специалисты в области рекламных технологий находят данную модель размещения рекламы гораздо более эффективной, чем классическая закупка медийки. Известно также, что CTR объявлений, оплата за размещение которых производилась по модели аукциона в реальном времени, превышает 10%. При этом возможности таргетинга при использовании данной модели ни чуть не хуже аналогичных возможностей при размещении контекстной рекламы в платном поиске.

По данным eMarketer, в среднем, доля рынка RTB увеличивается на 50-80% в год.

Ассоциация Interactive Advertising Bureau (IAB) разработала протокол Open RTB, на котором базируется функционал всей экосистемы RTB. Процесс выбора рекламного объявления системой для показа занимает не более 100 миллисекунд и осуществляется в режиме реального времени: пока пользователь загружает веб-сайт, система автоматически проводит торги и распределяет места для показа рекламы. Наиболее выгодное размещение получает и победитель, назначивший самую высокую ставку. Запрос на показ рекламы автоматически рассылается всем участникам аукциона.

Российская экосистема RTB включает в себя:

  • Demand-side platforms (DSP) – платформы для рекламодателей. Наиболее популярными в России являются такие платформы DSP, как DoubleClick и Soloway.
  • Sell-side platforms (SSP) — платформы, агрегирующие предложения от многих площадок. Как правило, имеют свой собственный интерфейс, позволяющий владельцам площадок управлять рекламным инвентарем.
  • Trading Desk — интерфейс для осуществления автоматических закупок в системе RTB для агентств. Используется для автоматизированной закупки рекламы, управления ставками, анализа статистики размещений. Trading Desk позволяет агентствам закупать рекламные показы рекламы на аудиторию, максимально удовлетворяющую требованиям клиента.

    Рекламная биржа (Ad Exchange) — в экосистеме RTB служит соединительным звеном между рекламодателями и площадками. Рекламная биржа предоставляет участникам возможность выставлять на продажу остаточный трафик и покупать его в экосистеме RTB.

    Рекламная сеть (Ad Network) — наиболее стабильный элемент российского рекламного рынка. Позволяет владельцам площадок продавать нераспроданный трафик, так и весь рекламный инвентарь в рамках аукциона в реальном времени. Кроме того, рекламная сеть позволяет производить анализ соответствия места для размещения рекламы на сайте с целями рекламодателя.

    Платформа управления данными (DMP) — напрямую связана с данными поставщиков, которые позволяют рекламодателям выбирать целевую аудиторию и сегментировать пользовательские данные, исходя из собственных потребностей.

В 2012 году Россия вошла в топ-15 стран по темпам роста рынка RTB. Это произошло всего через год, после того как данная технология впервые появилась на данном рынке.

История российского рынка RTB началась в 2011 году. Тогда директор по цифровым коммуникациям российского представительства Aegis Media Андрей Чернышов впервые предсказал, что к 2015 году объём российского рынка RTB составит 15% всего рынка интернет-рекламы в стране.

До 2012 года локальные рекламодатели во много зависели от западных коллег и их специфических потребностей. Однако, когда несколько ключевых фигур российского медиа-рынка поняли, насколько востребованной может оказаться данная технология – была создана российская экосистема RTB.

В 2012 году Яндекс запустил технологию показа рекламы по модели аукциона рекламы в реальном времени. Вскоре к ней присоединились такие компании, как: LaModa, and Tinkoff Digital. К RTB подключены система размещения медийной рекламы Яндекса — Яндекс.Директ и компания myThings, которая стала первой внешней DSP-системой.

Возможности, предоставленные технологией RTB, позволили компаниям развивать собственные системы размещения рекламы (Demand Side Platform, DSP), чтобы стать посредниками в процессе закупки рекламы.

В результате уже в 2012 году Россия оказалась в списке стран-лидеров рынка RTB.

Теперь, когда Яндекс стал официальным партнером Google в области размещения медийной рекламы и аукционов в реальном времени, клиенты сервиса Google получат доступ к одному из крупнейших источников трафика в российском интернете, а клиенты Яндекса – к трафику партнеров рекламной сети Google по всему миру. Данное партнерство призвано существенно изменить и улучшить рынок медийной рекламы в России, усилить конкуренцию на рынке интернет-маркетинга и усилить присутсвие на мировом рекламном рынке.

После подписания договора дочерняя компания Google DoubleClick получила право предложить своим клиентам доступ к RTB-системе Яндекса, а Сервис размещения медийной рекламы Яндекса, AWAPS, будет подключен к RTB-системе Google (DoubleClick AdExchange). Взаимовыгодное партнёрство предоставит клиентам Яндекса возможность проводить торги за показ рекламы в DoubleClick. Поскольку обе системы оснащены технологией RTB, и владельцы сайтов и рекламодатели смогут не только увеличить собственные доходы от рекламы, но и снизить расходы, используя специальные алгоритмы для участия в рекламных аукционах.

Несмотря на то, контракт между Google и Яндексом не предусматривает сотрудничество в области контекстную рекламы, новые возможности по автоматизации ставок, дополненные улучшенными возможностями тарегитнга могут привести к превосходным результатам.

Интеграция рекламных технологий позволит игрокам рынка при тех же вложениях достигать лучших результатов. Доступ к рекламному инвентарю каждой из компаний предоставит участникам аукциона в реальном времени дополнительные возможности по достижению поставленных целей.

Всего за несколько последних лет на мировом рекламном рынке произошли значительные перемены. Наиболее заметными трендами последнего времени являются: потребность в улучшенном управлении инструментарием размещения рекламы на стороне заказчика; предоставление улучшенных возможностей продажи рекламы со стороны поставщика рекламных услуг; развитие систем автоматизации медиабаинга.

Ожидается, что в ближайшем будущем рынок RTB рекламы будет расти и процветать. Так, например, Олег Назаров-Бруни из HubRus DSP предполагает, что в ближайшее время российский рынок RTB будет расти также быстро, как американский, а затраты на RTB составят 30% от всех рекламных бюджетов.

Данная тенденция свидетельствует о том, что российский рынок RTB-рекламы выходит на мировую арену!

Перевод Анастасии Матвеевой

Google стремится завоевать большие бренды

Источник: The Guardian

С тех пор, как основоположник маркетинга Джон Уонамейкер (John Wanamaker) изрёк свою знаменитую фразу: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, не приносит пользы. Проблема в том, что я не знаю, какая именно половина», — представители бизнеса начали борьбу с рекламными агентствами, требуя прозрачности бюджетов. В конце 19 века основоположник американской коммерции не мог предполагать, что в 21 веке рекламодатели будут готовы вложить сотню миллиардов долларов США в рекламу, транслирующуюся на ПК, планшетах и смартфонах.

И всё же, несмотря на массовое стремление представителей бизнеса инвестировать в онлайн-рекламу, поддающуюся предельно точным измерениям, загадка Уонамейкера так и осталась неразгаданной: из 24 млрд. долларов (или 14,5 млрд. евро), которые рекламодатели ежегодно инвестируют в сегмент дисплейной рекламы, половину денег можно смело считать потраченной зря.

Согласно заявлению Ананта Джоши (Anant Joshi), руководителя отдела аналитики цифрового бизнеса агентства Meetrics, на сегодняшний день более половины транслируемых баннеров никогда не просматриваются пользователями. В то же время корпорация Google сколотила миллиарды именно на том, что её алгоритм научился практически безошибочно определять, какую рекламу следует показывать пользователю, исходя из анализа ключевых слов и переходов по ссылкам. Более того, в настоящее время Google готовится частично перенести подобный опыт и в сегмент медийной рекламы.

«Мы сосредоточены на том, чтобы заставить цифровую рекламу работать на бренды», — комментирует исполнительный директор Google Андреа Фавилль (Andrea Faville). «Здесь важно разработать измеряемые показатели, которые могли бы стать для рекламодателей настолько же значимыми, как клики и показатель конверсии. Более того, важно разработать показатели, которые помогут рекламодателю безошибочно определять, было ли его объявление просмотрено пользователями».

В результате, решение было найдено: в конце 2013 года корпорация Google представила инструмент, позволяющий выявлять и измерять просмотренные пользователями рекламные объявления. На основе этих данных система научилась выявлять рекламные объявления, которые наверняка будут интересны конкретному пользователю, и показывать именно их.

Теперь рекламодатели, запускающие рекламную кампанию на двух миллионах рекламных площадок-партнёров Google display network, в том числе на сайтах: New York Times, USA Today, Forbes и др., — получили возможность платить только за реально просмотренные пользователями рекламные объявления. Просмотренным считается объявление, если пользователя видел хотя бы 50% от него не менее 1 секунды.

«Сегодня среди игроков рекламного рынка наблюдается острая заинтересованность в прозрачности механизмов покупки онлайн-рекламы», — комментирует Ананта Джоши. «Рекламодатели хотят получать от представителей рекламных сетей и сервисов более честную статистику: на каких сайтах показывались их объявления, были ли они просмотрены реальными пользователями, рядом с каким контентом появлялись», — добавляет он.

Параллельно с ростом общемировых инвестиций рекламодателей в сегмент цифровой рекламы (за последние 4 года вложения в онлайн-рекламу увеличились с 14 млрд. долларов до 24 млрд. долларов), в глобальной сети появлялось все больше площадок с низкой стоимостью размещения. Так, например, сайт крупнейшей в Европе онлайн-газеты Mail Online, насчитывающий свыше 150 млн. пользователей в месяц, в настоящее время зарабатывает на дисплейной рекламе всего лишь несколько десятков миллионов фунтов стерлингов.

В то же время Google своим запуском стремится радикально изменить правила игры: благодаря новым возможностям рекламодатели смогут создавать высокоэффективные рекламные продукты сегмента премиум. «Инструментарий для создания дисплейной рекламы может стать поистине безграничным», — комментирует запуск Фавилль. «Не исключено, что, как только рекламодатели поймут ценность новой возможности, спрос на рекламу с большим числом просмотров может возрасти. Существует большая вероятность того, что рекламодатели будут выше ценить такие объявления».

Не секрет, что рекламодатели всегда пытались оценить процент просмотров объявлений потенциальными клиентами, на каких бы площадках и каналах эти объявления не запускались: в интернете, в традиционных медиа или на телевидении. Так, например, если зрительская аудитория британского шоу талантов X Factor приближается к 10 млн. зрителей – это вовсе не означает, что рекламу, транслирующуюся в данное эфирное время, просмотрит абсолютно столько же людей. Всегда существует вероятность того, что во время рекламной паузы зритель оторвется от телеэкрана, чтобы, к примеру, выпить чашку чая или заняться другими делами.

«Вне зависимости от того, где именно запускается реклама, будь то онлайн-площадка или телеканал, клиент, оплачивающий кампанию, должен быть уверен в том, что он получит дополнительную прибыль от данной инвестиции», — делится мнением Марк Попкьевич (Mark Popkiewicz), старший исполнительный директор агентства телевизионной и интернет-рекламы Mirriad. «Google обнаружил потребность рекламодателей в понимании того, была ли их реклама просмотрена реальными людьми, и уловил спрос на измеримость этого понимания».

В то же время Роб Хорлер (Rob Horler), старший исполнительный директор в Северной Европе медиа-агентства Aegis, относится к инициативе Google скептически: «Я считаю, что данный запуск немного переоценен. Google отчаянно пытается инициировать отказ крупнейших рекламных брендов от покупки рекламы на телевидении и в газетах, смещая их интересы в онлайн-плоскость».

По мнению Хорлера, пока не существует каких-либо прямых доказательств тому, что рекламное объявление, размещенное клиентом Google Display Network с использованием новой модели оплаты, было просмотрено конкретным числом пользователей. Вероятнее всего, статистика видимости объявления составляется на основе теоретических моделей.

Роб Хорлер, агентство которого работает со столь серьёзными клиентами, как British Airways и General Motors, настаивает на том, что рекламодатели всегда будут измерять эффективность кампании количеством кликов по объявлению и эффективностью продаж. Статистика просмотров будет интересовать их куда меньше. «Честно говоря, я не думаю, что все это применимо к рекламе в интернете. Это больше похоже на очередной трюк, предпринятый Google с целью PR. По сути, интернет-маркетинг появился лишь благодаря Google. И кому, как не лидеру поиска знать, что эффективность онлайн-рекламы всегда измерялась количеством кликов и показателем конверсии», – отмечает он.

Однако, чтобы ни говорили ведущие специалисты рекламного рынка, Google продолжает разработку новых инструментов и моделей оплаты, предоставляющих новые возможности рекламодателям. «Это всего лишь одна частная модель оплаты за рекламу из всех предлагаемых нами вариантов», – поясняет Фавилль. «Для рекламной кампании, направленной на увеличение узнаваемости бренда и широкий охват аудитории, новая модель оплаты может стать действительно полезной. Наша цель – сделать рекламу в интернете для крупных брендов такой же эффективной, как и для небольших рекламодателей».

Разногласия с Евросоюзом

Очевидно, что данный запуск призван укрепить позиции Google на рынке цифровой рекламы и увеличить присутствие корпорации в данном сегменте. Тем не менее, не стоит забывать о том, что Европейская Комиссия уже успела обвинить технологическую корпорацию в недобросовестной конкуренции и нарушении антимонопольного законодательства – гиганту поиска в любой момент может быть предъявлен штраф в размере 5 млрд. долл. США. По мнению ведущих аналитиков отрасли, запуск возможности оплаты только за реальные просмотры рекламы может повысить конкурентоспособность Google и спровоцировать новые обвинения в адрес компании.

Несколько недель назад в Брюсселе отклонили второе по счёту предложение Google по урегулированию антимонопольного конфликта, связанного с его поисковой и рекламно деятельностью. Комиссар Еврокомиссии по вопросам конкуренции Хоакин Альмуния (Joaquín Almunia) заявил, что очередное предложение Google по внесению изменений в поиск не развеяло сомнения регуляторов, подозревающих, что Google ведёт недобросовестную борьбу.

Данное выступлении Альмунии открыло третий раунд переговоров Еврокомиссии с председателем совета директоров компании Google Эриком Шмидтом (Eric Schmidt).

Представители Google уже неоднократно заявляли, что считают направленные в Европейскую Комиссию предложения более чем справедливыми, однако в ответ на это Альмуния заявил о том, что 100 из 125 конкурентов остались разгневаны тем, какую политику проводит в их отношении лидер поиска.

Парируя обвинениям Еврокомиссии, главный юрисконсульт Google Кент Уокер (Kent Walker) заявил следующее: «Данное решение далось нам очень непросто. Многие удивлялись, почему мы согласились внести столь существенные изменения в наши постоянно совершенствующиеся результаты поиска. Мы решились сделать это только потому, что не хотели тратить десятилетия на борьбу против данного обвинения».

В 2012 году подобное расследование в отношении Google провела Федеральная комиссия США по торговле. Однако дело завершилось благополучно: в деятельности Google не выявили нарушений и сняли все обвинения.

Перевод Анастасии Матвеевой